¿Cómo Monetizar un sitio Web?

Cómo Monetizar un sitio Web con CPL con Victor Misa
Existen varias maneras de monetizar un sitio web, Victor Misa nos platica los métodos que utiliza para posicionar un sitio web y cómo lo monetiza sin usar Adsense o Amazon Afiliados.

Transcripción

Miguel: ¿Quieres saber más sobre SEO y marketing digital? Estás en el lugar correcto. Bienvenido al espacio donde compartir es crecer. Esto es Top SEO. ¡Hola, Víctor! ¡Buenos días! ¡Buenas tardes allá en España! ¿Cómo estás?

Víctor: Muy bien, aquí nervioso un poquito con las preguntas que me vayas a hacer, pero bien, ya estoy preparado aquí. Y nada, un poco de calor que ya en España ya empieza a hacer su temperatura y yo aquí donde vivo somos más bien frioleros y no estamos acostumbrados al calor alto.

Miguel: Qué bueno. Yo estamos aquí muy contentos, como siempre, que hayas aceptado la invitación. Ya te teníamos en la lista desde hace mucho tiempo y pero ahorita ya con la segunda temporada estamos retomando el podcast. Te agradecemos que que nos hayas abierto un espacio en tu agenda tan ocupada para quien no te conoce. Qué le contarías de Víctor Misa?

Víctor: Pues la verdad que bastante creativo, tan creativo como que me paso el día pensando cosas que montar entonces al final prácticamente casi todo el día de lunes a viernes estoy trabajando de sábado y domingo jamás trabajo pero durante la semana de hecho en tiempo de rebota me llaman el 24 7 porque siempre estoy trabajando entonces para quien no me conozca pues básicamente soy un Llevo en esto desde el 2001, llevo años viviendo de internet. Desde el 2017 empecé a hacer consultoría externa para agencias, después ahí monté mi agencia, después ahí ya también estoy haciendo consultoría ya de forma individual para empresas y ayudando a empresas a potenciar sus proyectos. Y bueno, soy una especie de SEO técnico Blackhatero, que es una mezcla que tengo y bueno, también programador, porque antiguamente era programador y ahora ya estoy más perfilado hacia el SEO. Y bueno, es un poquito así. Para quien no me conozca básicamente es un SEO 24-7.

Miguel: Ah, un SEO 24-7, excelente. Algo que se me viene ahorita a la mente es cómo te organizas, Víctor. O sea, tienes la agencia, tienes la consultoría, tienes proyectos propios y tienes también el curso, o sea, estás abarcando prácticamente muchas ramas para poder monetizar de vivir de internet y específicamente del SEO, ¿no? ¿Cómo logras unir todo esto?

Víctor: A día de hoy para mí lo más importante es saber delegar. Ya no es tanto cuántas horas metas o cuánto abarcas, porque muchas veces abarcas y abarcas mal y al final se te cae todo abajo. Entonces tengo la suerte de tener un buen equipo. Y normalmente tengo como ahora mismo tengo cuatro cabeceras, que tengo una persona que controla mis nichos, una persona que es la encargada del tema de consultoría externa, después otra persona que lleva el tema de la agencia y yo hago lo que mi función es más bien analizar el guiar la información etcétera pero ya no es tanto el el estar al 100% en cada núcleo sino delegar delegar delegar delegar que al fin y al cabo me parece que a día de hoy es lo más importante porque una si quieres profundizar solo en un terreno y se te cae esa pata estás jodido Porque, por ejemplo, yo en el 2012 vivía en mis nichos con el pingüin, panda, etc. Se me cayó todo abajo y me fui a, me quedé a cero, vamos.

Miguel: Mm-hmm.

Víctor: Entonces ahí aprendí que hay que aprender a delegar y captar más zonas de posibles clientes o posibles negocios. Entonces actualmente por las mañanas me centro sobre todo en los clientes y por las tardes y mis proyectos y bueno tribus remotas sobre todo.

Miguel: Aquí tocas un punto fundamental que yo creo que es como el siguiente paso de las personas que empiezan en el mundo del internet y que quieren ganarse la vida en internet. ¿Cómo fue ese proceso de empezar a delegar? ¿Cómo lo viviste?

Víctor: Pues el gran problema que tenemos los programadores es que somos muy reacios a delegar cosas. Entonces, durante un tiempo tuve de socio, amigo, compañero a Alex Mateo, que seguramente lo conozcas, que es muy amigo de Chuiso, y él me rompe la cabeza con que había que delegar, que tenía que delegar, que yo no podía hacer ciertas cosas, que no podía estar todo el día con tonterías. Y entonces el proceso, sí, al principio fue un poco complicado porque no me costaba confiar mucho en la gente no en gente en plan mal sino el miedo que hicieran malas cosas o que las dejaran a medio hacer y a mí me gusta que si una cosa la hago de una forma la persona que lo haga lo replique tal cual al final También aprendí que eso no es así, porque al fin y al cabo cada uno tiene su metodología y al fin y al cabo lo importante es la meta. Entonces al principio fue una lucha constante conmigo mismo, ya no con la propia persona que me ayudaba. Y nada, me llevó dos años tranquilamente y a día de hoy contrato una persona, le doy unos vídeos de formación, le hago unos cuantos test para ver si realmente ha visto los vídeos y a partir de ahí confianza ciega ya después si sale mal pues se trata de corregir o reeducar y poquito más pero sí que al principio para la gente que no le gusta mucho delegar le va a costar eso desde luego

Miguel: Sí, no, porque cuando vienes de monetizar tus propios sitios, cuando tú tienes un control total y que le cedes a otras personas siempre hay como ese recelo que bien dices pero aquí tocas el punto fundamental que yo creo que también las personas que quieren crecer su modelo de negocio en internet tienen que aprender a delegar y a confiar y armar un equipo confiable que yo creo que eso es de las cosas más complicadas

Víctor: Sí, a ver, yo también pienso que los… Bajo también estoy equivocado, no lo sé. Pero yo, por ejemplo, siempre tengo mis tres o cuatro pilares que son los que mueven un poco el cotarro. Pero sí que lo que es el equipo, por ejemplo, si tengo un equipo de redactores o un equipo de diseñadores, un equipo de X, cada X siempre lo voy reciclando. Porque me da la impresión que mucha gente como que empieza a trabajar para ti y al cabo del tiempo como si se empieza a acomodar y entonces como que no es que me genere pérdidas pero sí que no se pierde la actividad o la creatividad o lo que tú quieras llamarle sino que no está tan implicado como que se medio duerme y entonces ahí sí que ve un problema en ese sentido que al menos yo no no he sido capaz de tener una persona siempre motivada y eso que solo solo pagar y doy bonificaciones por hacer buenas cosas o si me traes algo algo que no te haya pedido y lo veo bien lo bonifico o sea realmente bonifico por todo pero sí que ya te digo son ya son cinco años delegando en temas de internet así a gente y siempre me he visto así que cada seis meses tengo que reciclar seis o cada ocho meses como mucho Eso sí que es un problema.

Miguel: Sí, como dices, es un problema, pero siempre, como dices, tiene que tener pilares y también refrescarnos, sobre todo también en contenidos, porque de repente hay gente que cuando escribes como que se estanca. ¿No?

Víctor: Mm-hmm.

Miguel: O gente que ya tiene muy bien hechas las cosas y es reacia a probar cosas nuevas. Yo creo que contigo podemos hablar de muchísimas cosas, pero tenemos aquí unas preguntas que nos hizo llegar la comunidad. Y como bien decías, eres una mezcla de Black Hat, de programador, de emprendedor, y entonces nos preguntan… ¿Cómo monetizas tú tus nichos más allá de AdSense y de Amazon afiliados? ¿Qué nos puedes platicar de cómo monetizar y cómo rentabilizar un sitio web?

Víctor: Pues a día de hoy trabajo cuatro líneas o sea trabajo el tema de commerce Básicamente porque intento conseguir productos a nivel local por decir un ejemplo por ejemplo me voy a una fábrica de aluminio y pido que me haga un botellero de diseño y trato de vender ese producto a un precio relativamente económico tanto para restaurantes como para particulares y trabajo esa línea porque no dependo tanto de google porque porque puedo lanzar campañas de facebook ads de bing o de adwords cualquier medio que no sea google porque ya sabemos todos que el problema que tenemos con google es que hoy te pone arriba mañana te pone abajo hoy tienes tráfico mañana no etcétera entonces a día de hoy y esto es una es algo que durante muchos años me costó muchísimo el aceptar porque yo decía el marketing antes lo veía como algo malo, las campañas lo veía como algo malo porque decía si puedo conseguir tráfico gratis para qué voy a hacer campañas o para qué voy a invertir en marketing y deshaciendo los años para qué me cambió el chip entonces sí que trato muchísimo el buscar productos que sean muy vendibles que sean sobre todo del entorno de mi ciudad de gente de por aquí pues que puede ir a negociar directamente y tratar de vender ese tipo de producto esa es una de las formas que tengo monetizar tema de comets productos únicos de buen margen sobre todo para poder lanzar campañas después trabajo muchísimo el tema CPL me parece que a día de hoy a mí me representa un 30 % 40% de facturación más o menos de los nichos claro de los nichos representa eso y en el tema CPL pues por ejemplo están por ejemplo pues CPLs de las universidades CPL bueno para empezar supongo que la gente sabrá que es un CPL que es cubrir un formulario y que te compren ese formulario entonces ese sería el activo mayor que tengo el tema CPL ya os digo que puede ser es que hay CPL para todo por ejemplo pues psiquiatras para dentistas para talleres fisioterapeutas reformas por ejemplo yo trabajo muchísimo el tema de reformas y en reformas pues una para poner cifras una reforma integral de una casa suele costar sobre 60.000 70.000 y yo tengo fijado yo por ejemplo no vendo el lead como tal yo vendo por la obra construida o sea realizada entonces yo pido un 15% a la obra un 15 un 10 de la obra total entonces sí que es cierto que no es tan fácil como parece porque tiene que ir allí al albañil negociar aceptar todo ese proceso entonces puede ser de cada cada 100 o de cada 20 reformas a mejor te cierra 2 o 3 pero esas 2 o 3 te equivale tanto como a no sé cuántos nichos juntos entonces

Miguel: Mm-hmm.

Víctor: esas otras formas que tengo y después ya está AdSense está Pues AdSense sencialmente ya lo que te comentaba antes antes de abrir que ya no trabajo mucho ya desde hace dos o tres años y trabajo también Amazon pero eso simplemente lo tengo ahí para pagarme los caprichos de la familia que quiere algo tenga unos cuantos cupones y compra lo que quieran Amazon y ya está pero no la verdad que no no trabajo no no me gusta mucho así que hay mucha gente muy apasionada de Amazon pero es que pensar que me estoy llevando un trabajo enorme que a lo mejor puede salir o no y para la comisión que están pagando me monto yo un e-commerce o me busco yo un producto y gano bastante más y sin tener que invertir tanto porque a día de hoy por ejemplo en españa el nivel de SEO es bastante alto están todos los nicheros ahí abarcando todo no hay forma de meterse o sea ahí o metes mucho dinero para tratar de posicionar o no hay forma

Miguel: A mí me llamó mucho la atención lo que nos platicas del CPL porque es un entorno, una visión diferente de cómo vivir también de internet, porque a final de cuentas tú lo que haces es detectar ese nicho de mercado donde hay una oportunidad.

Víctor: Hmm.

Miguel: en donde tú, como dices tú, no vendes el lead sino ya el trabajo o el producto o el servicio ya en firme y te llevas una comisión. ¿Esto cómo tú lo manejas?

Víctor: Una de las cosas que mejor se me da es negociar. Entonces sí que hay un proceso en el tema de los CPLs que lo hago yo, sobre todo en productos caros, como puede ser de reformas, porque hablamos de que pueden ser beneficio de entre 7.000 a 15.000 euros por reforma en las mayores. ya después están las reformas de baño reformas de cocina reformas de salón etcétera ellas son cantidades bastante más bajas pero ahí prefiero hacerlo yo después hay una parte yo por ejemplo le paso el lead al reformista al albañil en cuestión el albañil llega allí a la casa del cliente le hace el presupuesto y yo al albañil ese por ejemplo a principio no es mío yo a día de hoy pues si quisiera podría tener contratado uno porque ya tengo el trabajo suficiente como para tener uno fijo no pero vamos a suponer que en una primera parte que es la que yo tuve que es que yo tenía un albañil externo yo no sé lo que hace ese hombre llega allí le da un presupuesto a lo mejor hace la reforma o no pero a mí me puede decir que no

Miguel: Mm -hmm.

Víctor: ahí no lo tengo en control entonces yo lo que hice en ese momento es contratar una centralita por 25 euros al mes y las tengo llamando cada vez que hay una reforma al cabo de un mes llaman al cliente ese para ver si hizo la reforma no en plan oye mira te llamo de reformas tal nos gustaría saber si está contento con la reforma si en qué plazo será hecho etcétera una serie de preguntas y si veo Luego, si vemos que hay un momento que nos dice pues no la ha hecho o no sé qué o si la ha hecho, es cuando yo tengo datos para decir oye mira, albañil, que sé que has hecho la reforma y no me has pasado,

Víctor: La reforma y no me has pasado porque el gran problema de los leads es ese que muchas veces te dicen que no y sí que han hecho la reforma o el trabajo y a ti no te pagan.

Miguel: Entonces sí que tengo un control de eso.

Víctor: Después tengo un Data Studio montado para todo el control del flujo de llamadas o de formularios para saber cuántos eventos se le manda en este caso al profesional en cuestión y todo eso lo tengo controlado porque hay nichos por ejemplo que el CPL, el envío de información a ese destino lo hago simplemente por… y el recibir el formulario en cuestión hay otros que es por la venta del lead y hay otros que lo tengo por el trabajo realizado o sea tengo como tres núcleos entonces unos los que tienen por volumen de llamadas o acciones pues pagan X los que reciben el formulario lo hacen, pues tienen otro X y después los que ya hacen la obra, pues esos ya pagan el 10 o 15% del trabajo realizado. Y a día de hoy, pues ya te digo que es lo que más trabajo. El tema del CPL, sobre todo trabajos así bastante caros, es lo que más hago. Y de hecho, pues a día de hoy… Seguramente con eso ya estaría tranquilamente viviendo sin tener nichos.

Miguel: bueno también aquí una pregunta obligada y qué es lo que más le gusta a la comunidad no nos digas el nicho no nos digas cuál fue pero cuál ha sido la mayor cantidad que te ha generado un lead de este tipo

Víctor: El lead más alto sobre 32.000.

Miguel: Wow,

Víctor: ajá,

Miguel: mil o 32

Víctor: mil y algo era no me acuerdo bien la cifra pero era por ahí

Miguel: que ese dinero siendo honestos 32 mil euros en AdSense

Víctor: No sé, una página que te pueda dar 300-400 euros, 500, ya si te sale muy bien pues te puede generar 1000, 2000, pero sí que es muy, al menos yo muy poquitas veces he visto una página que llega a 32.000 euros, excepto que ya hablamos de una página de cursos, de cursos de algo. Y ya estamos hablando que ahí tiene una inversión bastante fuerte, porque ya estamos hablando de una temática complicada. Después ahí sí que hay nichos que te pueden dar 700 u 800 euros con poco tráfico. Pero también estamos hablando del que depende el país, porque si nos vamos a Estados Unidos, el CPC es muchísimo más alto como que yo creo que es un por 10 o un por 8 no me acuerdo muy bien ya no ya no estoy muy puesto en eso y ahí sí ahí se puede lograr equitativamente pero por ejemplo en latinoamérica es bastante bastante complicado y en españa también yo a día de hoy ya te digo que excepto cosas como como hackear o espiar whatsapp o cosas así lo veo muy complicado

Miguel: Sí, como comentabas hace un rato, la competencia ha sido alta y ya hay mucha gente tratando de luchar por esos nichos. También otra pregunta que nos hicieron llegar es, ¿tú qué recomendarías a alguien que quiera abordar un nuevo proyecto y cuánto podrías invertir en ese proyecto para que tú veas si puede ser rentable o no?

Víctor: Yo, por ejemplo, y eso sí que lo sigo haciendo. Normalmente lo que hago es monto una página, la dejo entre seis meses y un año macerando. O sea, la creo, le meto contenido. Si veo que empieza a tener una… En el Search Console, que veo que hay una línea creciente o estable, la dejo ahí un tiempo, pero por ejemplo hay una cosa que es de lo poco útil que veo de Ahrefs, es que por ejemplo hay sectores, tema de créditos, de préstamos, etc. Volvemos al CPL y a un nicho que se mueve muy bien el tema a nivel económico. Yo por ejemplo cuando una… Una página está rankeando en Ahrefs, vemos que hay una línea de keywords que va creciendo en forma de diagonal o una forma más o menos estable y cuando hay una actualización o cualquier cosa hay nichos como que vemos que esa curva empieza es una especie de ola o sea empieza a hacer como una las típicas patatas Lays que hace así una ola y

Miguel: Mm-hmm.

Víctor: después hay otros nichos que son sensibles que tiene como una especie de diente de sierra que es como pinchos entonces yo lo entro la dejo macerar y al momento que veo que un nicho ha superado los diferentes updates y que esas líneas son más bien formato ola y no de sierra es cuando cojo ese proyecto y o sea cojo ese proyecto y lo empiezo a trabajar si detecto que tiene un diente de sierra lo mando fuera directamente o si veo ya lo típico que a lo mejor te ha subido muy bien y de repente se cae en nichos así ya no los trabajo y a partir de ahí pues invertiré en función del sector pero sí que es cierto que Después de muchos años a día de hoy mi inversión suele ser como máximo el primer mes, una vez ya he comprobado el estado me gasto 300-400 euros en enlaces. Yo hago una mezcla entre comprados y los que consigo a través de contactos y meto ese… Ese pack y a partir de ahí veo cómo se va comportando y si se lanza para arriba pues sigo el trabajo y si se queda estable o no se mueve pues hago una fase de freshness de generar contenido nuevo para ver si generando freshness la página se reactiva y si aún así no se mueve pues nada más a lo mejor incluso paso de esa página.

Miguel: Aquí tocas algo súper importante, que es algo que se vende mucho en algunos cursos, de que haces un nicho y tiene que despegar inmediatamente y de ahí ya te vuelves, ya tienes para pagar las facturas. Aquí tú nos estás comentando que te tardas un año en dejar macerar ese proyecto, ese dominio. Entonces, es una forma muy diferente y más real desde mi punto de vista de cómo abordar un nuevo proyecto.

Víctor: al final ya vemos incluso Ahrefs que es un gigante ha sacado un estudio conforme a ti te dice que es prácticamente imposible que tú te rankees por primeras keywords o sea por las keywords antes de un año es imposible que estés en primeras posiciones claro si ya te lo dice un estudio que manejan millones de datos etcétera yo no lo voy a conseguir o es muy difícil Entonces, yo prefiero dejarla macerar, le das vida, recoges datos, las herramientas, el keyword research que te dan no es correcto, se saltan muchas keywords. Entonces, yo lo que hago es recuperar toda la información a través del search console. Yo, por ejemplo, y muchas veces lo he dicho, que yo, por ejemplo, no hago un keyword research como hace todo el mundo, que se coge todas las keywords, se las cataloga por páginas, que si estructuras, yo, por ejemplo, me cojo las keywords principales para armar las categorías, después cojo las keywords o las palabras que yo considero para hacer los artículos pero yo le digo al redactor oye mira escríbeme sobre cómo curar varices no le doy una lista de keywords una lista de palabras que tiene que añadir no yo digo mira escríbeme sobre esto y después de los seis meses o el año yo por ejemplo tengo un plugin que lo instalo y agrego toda la información a ese plugin de Search Console y yo sé las palabras que tengo que añadir o cambiar o que tengo que corregir Pero claro, para mí el SEO es eso, optimizar en función de algo. No es “y cojo todas las keywords las meto dentro y ya está todo optimizado”, para mí no, porque ahora y más ahora con el tema de las intenciones de búsqueda que hay que estar más pendiente de eso claro entonces yo lo que hago es me monto la página la dejo macerar y cuando ya tenga la suficiente información llega mi compañero empieza a añadir o cambiar ciertas cosas para ver si rankeas por alguna long tail que te ha salido reflejada en el console o incluso keywords que no te han salido previamente en los análisis en las diferentes herramientas que es lo que hablábamos antes de que las herramientas no dan valores exactos sino que son estimaciones y que muchas keywords pequeñitas ni siquiera las contemplan entonces yo mi estilo es más eso, es me monto una página la le veo cómo cómo funciona y si funciona bien es cuando pierdo tiempo pero invertir X horas en crear un proyecto que a lo mejor ni siquiera arranca desde mi punto de vista no tiene mucha lógica y sé que mucha gente dirá pues que es una tontería que eso no es así pero yo es el método que llevo haciendo años y hasta ahora siempre a ver no digo que siempre me ha ido bien pero sí que digamos que puedo vivir de eso de esta forma

Miguel: Sí, porque es una forma diferente, como comentaba hace rato, de abordar el proyecto. Y ahorita estoy recordando una discusión que tuve con unos también compañeros, que de repente cuando te dedicas al mundo de SEO te obsesionas por estar en el top 1. Pero, ¿qué es más importante, estar en el top 1 o…? rentabilizar el sitio web muchas veces por ejemplo dentro de la agencia nosotros tenemos clientes de todos tamaños y en un estudio que hicimos nos dimos cuenta de que las keywords que nos traen más rentabilidad para ese cliente son keywords que están en el top del top 3 top 4 top 4 y top 5 Entonces, esas keywords que nos generan más retorno de inversión no están en el primer lugar.

Víctor: es que al final está ahí es lo de siempre hay que hacer un estudio de qué urls están convirtiendo mejor qué keywords son las que seguramente sean más rentables porque claro alguien que busque una comparativa a lo mejor no tiene esa intención de compra pero si estás buscando la mejor aspiradora a lo mejor ya tienes una intención más profunda y si ya hablamos de comprar aspiradora obviamente ya es ya es algo más fijado pero claro es una es una keyword que ya prácticamente todo el mundo la ataca entonces es probable que esté en la 3 en la 4 entonces claro va a tener más más posibilidad de conversión que a lo mejor la que está primero que es una comparativa o una información sobre algo determinado esto esto por ejemplo pasa muchísimo en los blogs que o sea blogs en tiendas en tiendas online que te montan la tienda y se montan un blog de apoyo porque se lo han dicho 50.000 personas que hay que montar un blog y al final dice oye mira hemos conseguido tener 10.000 visitas pero no vendemos nada porque al final si es que todo el tráfico te va al blog la parte transaccional toda está muerta o sea todo lo que es la parte de la tienda no te está funcionando y al final yo creo que la gente o la gente o todos tenemos que tener unos objetivos porque muchos clientes dicen quiero más visitas no eso no es sí tener muchas visitas no te va a dar dinero por más que insistas entonces todos los clientes tienen que tener unos adjetivos unas zonas las zonas calientes y sobre todo eso ir viendo poco a poco cuál es la zona o cuáles son las keywords más interesantes pero claro siempre lo sabes con cuando ya llevas un tiempo ahora por ejemplo si yo te digo a ti oye mira montate un e-commerce y véndeme ya me vas a decir que no puedes y eso lo vas a saber con el tiempo por eso te digo que mi visión del SEO como tal Seguramente sea un poco diferente a la de mucha gente porque mi forma es más práctica, monto página, monto todo, vuelco información y al cabo de X meses de empezar a trabajar y ya sabiendo cuáles son las zonas más calientes, qué zonas, porque claro, yo por ejemplo y al igual que tú y cualquier consultor pues montará sus eventos en los botones controlará cuál es la zona más caliente cuál no y hará sus estudios pero claro eso al principio es imposible de saber

Miguel: Sí, porque necesitamos toda esa información para tomar decisiones y saber dónde ajustar, que también ese es algo que… Ahí no sé cómo también lo van a tomar algunas personas. Mucha gente también habla de “el email marketing es muy importante”, sí, pero muchas veces cambios de usabilidad dentro de un sitio web te pueden hacer la diferencia antes que invertir en un enlace que te cueste 7 mil euros.

Víctor: A ver, es que… Al final tú puedes gastar lo que quieras en dinero. O sea, yo durante X tiempo estuve haciendo campañas de enlaces para Rastreator y en Rastreator, por ejemplo, es una empresa aquí bastante conocida en España. En Rastreator, por ejemplo, lo que hacían era toma dinero, quiero más tráfico, quiero más todo. Pero después las landing de donde la gente llegaba eran una mierda. no había forma o sea las conversiones no podían ser buenas porque a lo mejor el botón de consultar o enviar o lo que fuera estaba estaba a tomar por saco estaba al final de la página y claro la gente necesita la comodidad de llegar a una landing que se lo des todo masticado botoncito aquí cubre aquí los datos o lo que necesita hacer el usuario entonces la usabilidad es importante porque al fin y al cabo si tú estás dando una mala experiencia estás provocando poco sticking si estás provocando poco sticking pues ya sabes que el usuario vuelve otra vez a la SERP y se va al segundo y por más enlaces que metas si la autoridad está muy bien pero también he pensado en otras cosas y al fin y al cabo yo por ejemplo con mis clientes yo le hago bastante hincapié en el tema de la usabilidad del CRO todo eso porque a lo mejor tú dices mira no puedo gastarme mil euros mil euros en enlaces o no porque no tengo ese capital pero si que tengo un programador que si me dices qué cosas puede hacer pues mejor corrijo aquí ciertas cosas y al fin y al cabo pues dices pues mira Víctor no hemos conseguido tener este dinero para hacer esta campaña pero hemos corregido esto y nuestras conversiones han aumentado un 2% y es un 2% más en una situación de que a lo mejor la página sigue recibiendo el mismo tráfico ya poco a poco vas haciendo sus usuarios recurrentes porque claro la gente que te ha comprado vuelve a comprarte a ti etcétera etcétera es como una bola de nieve entonces para mí es muy importante el tema de usabilidad y todo lo que sea referente a usabilidad CRO y etcétera me parece primordial vale que sí y que los enlaces también son importantes pero es que al final vivir de una página no sólo son no sólo son los enlaces o etcétera sino que es el global de un cúmulo

Miguel: Sí, totalmente de acuerdo contigo porque son tantos factores que tienes que tener en el radar y buscar un equilibrio como dices tú para que se compute y que sea lo más. No sé si sea el adjetivo o la palabra que lo describa bien, que sea más equilibrado.

Víctor: Sí, es que al final hay que ser realistas. O sea, a mí me gustaría competir en sectores como seguros de vida, seguros de coches. No puedo. Es imposible.

Miguel: O sea, imposible. Habría que invertir muchísimo dinero para tratar de estar arriba. ¿Qué puedo hacer? Pues atacar keywords pequeñitas, atacar palabras medias y tratar de entrar por ahí y sí, en algo sí que seguramente podría competir contra el resto que es en el tema de la usabilidad y tratar de captar mejor el tráfico. Entonces mi visión es esa. Vale, me llama justo mi liga pero donde más me voy a machacar es en el tema de usabilidad y a día de hoy… hay un montón de empresas grandes que la usabilidad les importa un pimiento y sin embargo para mí a día de hoy es primordial

Miguel: Sí, porque poder atacar un nicho como este que comentas de seguros, de todo esto, pues tienes monstruos que tienen montañas de dinero y que lo que hacen es como lo que nos comentabas ahorita de rastreador, que es “aquí está todo el dinero y necesito más tráfico, lo demás no me interesa”. pero no todo es eso, yo creo que una manera de competirle más inteligente es como tú dices, detectar el nicho, detectar la oportunidad y saber dónde vas a invertir que te pueda traer mayor rentabilidad.

Víctor: tal cual ni más ni menos para mí es la clave de éxito es esa y al final es un es algo que los que hemos empezado desde lo más abajo lo hemos aprendido así porque porque sabemos que tenemos que controlar muy bien los gastos que no podemos gastar al tuntún y entonces tenemos como el olfato del cerdo trufero que sabe muy bien dónde está la trufa y escarba y busca entonces los que hemos empezado así buscamos esa oportunidad y sobre todo gastar muy poco porque si te equivocas te puedes hundir tú solo entonces ahora mismo ya la situación es diferente pero para todos aquellos que empiecen ahora o que estén empezando tienen que saber que por ejemplo nadie te va a garantizar porque te gastes mil o dos mil euros en enlaces o cuatro mil no quiere decir que te vayas a poner arriba Entonces hay que tener paciencia poco a poco, esperar la oportunidad y si tienes la oportunidad a mano aprovecharla, pero si no la tienes ni siquiera cerca no volverse loco y seguir buscando.

Miguel: Aquí también eso es súper importante, el seguir buscando siempre. Y yo creo que uno de los retos más importantes que tienen las personas, porque hay muchos seguidores del podcast que apenas están descubriendo el SEO o quieren entrar al mundo del SEO, es esa paciencia que debes de tener, ¿no? Y hay muchas personas… que te venden cursos super express y que te dicen “gánate la vida y vuélvete millonario o vete a vivir a la playa no con tus nichos” y como que no es una realidad tal cual no, tal vez alguna persona no lo dudo que alguien lo haya hecho que tuvo la suerte de escoger un buen nicho que tiene una buena conversión o el costo por clic es muy bueno y con sus primeras dos páginas ya empieza a ganar algo de dinero no Pero no es así, hay que montar X cantidad de páginas para que una más o menos te dé una rentabilidad.

Víctor: A día de hoy, al final yo lo que creo es que al final es más importante tener una muy buena idea que estar todo el día ahí dándole vueltas a las mismas cosas. o ponerte a escuchar 5.000 charlas sobre SEO o al final como te atasques un poco porque al final si te dejas guiar por lo que hacen los demás al final vas a hacer lo mismo que hacen los demás y a lo mejor no es el mejor camino hacer lo mismo que hacen los demás que a lo mejor puede ser que sí Pero yo, por ejemplo, durante muchísimos años no me he dejado guiar, o sea, no me he dejado guiar, he seguido mi camino. Yo, de hecho, yo descubrí que estaba haciendo SEO no hace mucho, o sea, en 2015. Porque yo lo que hacía antes para mí no era SEO, era meter enlaces, crear contenidos, etc. Vale, pero yo descubrí esta profesión de SEO en 2015-2014. Y siempre he intentado… no hacer lo mismo que hacen los demás porque al final si haces lo mismo que hacen los demás vas a tener mismos problemas y vas a hacer las mismas cosas etcétera entonces el consejo que doy a los chicos que tengo en el curso etcétera es tratar siempre de innovar de buscar cosas nuevas de tratar de ser diferentes porque al final cabo para mí es la clave del éxito tener un buen producto tener una buena página el hacer las páginas express sí que es interesante pero cuando coges un hábito de crear muchas páginas muchas muchas muchas muchas muchas excepto que tengas un buen apoyo detrás normalmente muchas de esas páginas van a quedar en el olvido porque las montas y dices bueno ya la retomaré mañana y al final no la retomas y entonces claro cuando ya tienes tantos gastos porque estás pillando dominios estás metiendo contenido estás pagas un hosting tener una rentabilidad es más complicado y claro encontrar la pepita de oro si no sabes cuidar todo el proyecto global aún es más difícil entonces sí que hay que crear páginas pero con lo que volvíamos a la antes hay que tener una cierta lógica y una cierta paciencia y para gente que empiece pues mientras crea esos pues se apunta a algún curso de formación o si quiere aprender programación pues que aprenda pero algo siempre hay que formarse porque al fin y al cabo Sí que es cierto que, por ejemplo, el tema del SEO no es una formación reglada, no hay un diploma universitario, no hay nada que diga tú eres SEO, pero, por ejemplo, de marketing hay cosas, del tema de programación hay cosas. Entonces, creo que sea un complemento para ejercer tu profesión como tal lo veo interesante, pero lo que no recomiendo es volverse loco sobre todo al estar buscándose esa pepita de oro que hay muchísimas páginas porque al final lo que estás haciendo es empufarte yo conozco gente que se ha montado casi 150 dominios en un año y al año dejarlo porque ninguna la monetiza y claro los que llevamos mucho tiempo tenemos mejor olfato pero los que están empezando es que normalmente fallan siempre se montan páginas de escobillas de retrete serruchos

Miguel: Bye-bye.

Víctor: y sandwicheras y unas páginas que te has gastado mejor en montarla y con enlaces y todo mil euros es que al final calculas calculas calculas y no te da es imposible pues ya te digo que yo no estoy sí que yo monto muchas pero es muy diferente alguien que ya lleva mucho tiempo en esto que alguien que quiere seguir tu ritmo y que tiene ese mal olfato

Miguel: Sí,

Víctor: al final desde mi punto de vista se termina empufando.

Miguel: tienes toda la razón en lo que nos comentas y aquí me vino la duda. ¿Cuántas páginas, tú ya con la experiencia que tienes y con esta metodología que ya has probado, lanzas en promedio al mes?

Víctor: Pues ahora ha bajado mucho porque entre los clientes y tribus remotas y mis proyectos ya como que me están colapsando, pero hasta hace muy poquito estaba montando cerca de 20 al mes, 30 al mes, más o menos por ahí. También volvemos a antes, mi caso es diferente porque yo lo que hago es buscar un nicho, lo veo interesante, lo mando montar, o sea, ya no es… ya no es como la típica persona que tiene que ir montando uno a uno y a lo mejor claro es demasiado entonces mi caso es diferente pero más o menos monto eso monto entre 20 y 30 ahora por ejemplo estoy montando este último mes monté 5 5 y ahora en verano seguramente no monte ninguno porque en verano verano es verano verano es para tomar el sol sí

Miguel: exactamente porque también se trata de trabajar para vivir no vivir para trabajar

Víctor: al final sí Al final, vivir de Internet… no es que seas un fenómeno es tener la suerte o sea la suerte de haber escogido bien el nicho en el momento concreto y encima que te paguen bien y si se junta esas tres esas tres variables después claro te puedes permitir pues en verano estar más tranquilo o estar a otras cosas o ya que sé hay mucha gente pues que por no digo por desgracia no pero sí que por cosas de la vida pues trabaja en la hostelería trabaja de lunes a viernes después el sábado también el domingo domingo también entonces los que vivimos de internet somos unos privilegiados y entonces claro si se junta que has tenido suerte al escoger el nicho con el cliente en cuestión etcétera pues tienes pues tienes la tranquilidad de tener una vida un poco diferente y hay que aprender a aprender a disfrutarla porque al fin y al cabo la vida sólo es una

Miguel: Exactamente. También otra de las cuestiones que nos hicieron llegar la comunidad es, aparte de los consejos que ya nos compartiste, ¿cuál crees que sería una de las cualidades más importantes que debe tener una persona que se quiere dedicar al SEO o a monetizar sitios en internet?

Víctor: Yo diría que debería tener dos, no una, porque yo, por ejemplo, bueno, ya incluso tres, yo, por ejemplo, y los nombro porque son mis compañeros de curso y porque he aprendido muchísimo con ellos en este tiempo. Yo, por ejemplo, soy muy, muy creativo, extremadamente creativo y estoy todo el día dándole al coco. pero no vale nada si eres muy creativo pero si no tienes una constancia o si eres un muy trabajador hay mucha hay mucha gente que es muy trabajadora pero a lo mejor no es tan creativa y después hay gente que es muy trabajadora y yo por ejemplo no sé diseñar porque no tengo esa cualidad o sea tengo no sé combinar los colores son muy malos o sea nefastos en este caso Javier Barcázar o Rubén Gómez que son mis compañeros del curso y con los que monto nichos pues tienen esas cualidades que yo no tengo entonces hay gente que mejor sí que las tiene que es el tema de ser creativo el tema de ser constante y el tener a la hora de presentar un proyecto o una maquetación ya no sólo ya no sólo a nivel de una web sino una documentación un papel bien documentado con sus como una infografía como este tipo de cosas Pues es importante porque tú, por ejemplo, te vas a juntar con un cliente y le presentas una argumentación o bien tú te vas a juntar con un cliente y le presentas una página web y puede ser el mejor SEO, pero es que hay muchos clientes, por ejemplo, que te vienen y te dicen que quieren una página nueva. Entonces, claro, tú no puedes decir, mira, es que yo soy solo SEO. el que sea consultor muchas veces también me va a tocar diseñar sobre todo al principio entonces para mí es o incluso para el tema del que hablábamos antes de usabilidad y CRO todo esto el saber cómo montar una página si hablamos de WordPress qué plugins usar cómo implementarlos entonces hay cualidades que para mí son muy importantes que es el tema de creatividad diría que un 40% el tema de la constancia y del trabajo que sería otro 40% y a lo mejor ya la parte del diseño le diría que un 20% porque hay páginas muy feas por el mundo que generan miles de euros o de dólares Entonces sabemos que por ahí aún hay cierta holgura para decir que no es tan relevante, pero sí que hay que cuidarlo, claro.

Miguel: Sí, también esas habilidades que uno tiene que desarrollar con la cuestión de los años y con la misma exigencia que dedicarte a esto te va poniendo en el camino. También otra cuestión que nos hicieron llegar es qué tan diferente abordas un proyecto cuando es propio al de un cliente.

Víctor: Yo con los clientes lo paso muy mal. Lo paso muy mal porque al fin y al cabo yo con mis proyectos si tiro uno abajo me da igual porque tengo otro y si tiro uno que tira abajo que es mío y que genera mucho dinero pues mira me jodo pero es mío no jodo a nadie o sea no perjudico a nadie. y cuando es el del cliente a veces sobre todo antes y no hace tanto por ejemplo hay mujeres y es un proyecto delicado tengo pasado noches sin dormir porque tengo que tomar decisiones decisiones que a lo mejor al cliente sí que no le va a gustar y a lo mejor yo desde mi punto de vista creo que es lo mejor que se pueda hacer y pensar que puedo perjudicar al cliente pues como que me genera bastante estrés porque tengo que pensar que en ese proyecto en muchos casos hay una familia detrás o hay unos empleados detrás de ese proyecto que viven de ese proyecto y a la hora sí que tengo que lo paso bastante lo paso bastante mal cuando me toca un proyecto así que una gran empresa o una empresa más pequeñita que viven de ese proyecto sí que me genera bastante bastante estrés y entonces la diferencia para mí es que los míos me da igual y los de los clientes lo paso lo paso lo paso bastante mal

Miguel: Sí, porque como bien dices, cuando es propio dices bueno, ok. A lo mejor sí te molestas porque tiraste una web que sí te está dejando un buen dinero cada mes, pero con un cliente, híjole, tratar con ellos, como dices tú, saber cómo presentarles, saber cómo venderles la idea de los cambios que quieres hacer, entonces sí tiene que tener uno otro tipo de habilidades.

Víctor: Sí, yo por suerte la gente que van a que trabajó y que me contrata pues tiene la suerte que sí, que confían y me dan bastante rienda suelta. Aún ahora estoy llevando un portal de clasificados bastante grande que tiene 50 millones de URL o 40 millones de URL y me han dejado hacer un par de cambios. Y además he crecido un 30% el último mes. Entonces, en condiciones normales y en algunas empresas, como que cuando tú quieres hacer una implementación o un cambio, ya sabes que va de departamento en departamento, pasan los meses, los siglos, y al final muchas veces incluso tú dejas de llevar el SEO en esa empresa y aún el cambio que has pedido hace dos años aún sigue ahí. Entonces, cuando te apoyan o te confían plenamente es bien, pero al mismo tiempo también es un estrés porque si la lías, o bueno, si la lías no, porque al fin y al cabo te basas en datos, pero si sale mal, por lo que sea, pues es una carga bastante profunda. Entonces, sí, la gente que no lleva clientes y que vive de sus nichos vive muy bien.

Miguel: vive más tranquila bueno

Víctor: Sí, sí, desde luego que sí.

Miguel: de verdad te agradezco mucho

Víctor: el Gracias.

Miguel: tiempo ya casi llevamos una hora grabando Víctor se me fue rapidísimo en dado caso que alguien de la audiencia quiera contactarte por qué medios lo puede hacer Víctor

Víctor: Pues sobre todo por Twitter, que es por donde más estoy, bueno, ya no tanto últimamente, pero sí que sigo estando activo ahí, que es el Twitter que sería @victormisavigo, después a través del correo electrónico que sería victormisa.es y ya poquito más, porque la verdad que me escapo un poco de las redes sociales.

Miguel: Hay que también escapar un poquito y desintoxicarse de tanta información.

Víctor: es que al final si tú ya lo sabes de sobra que cuando tú te sientas a trabajar por las mañanas a primera hora y cuando te das cuenta son las 8 de la tarde y encima tienes que hacer caso a las redes sociales y todo no atiendes a nada y al final se te ha pasado el día y no has hecho nada entonces es claro yo las redes sociales la verdad y cada día la uso menos ya la que tengo o sea el twitter la tengo ahí ya por sobre todo para ver las cosas de mi equipo de fútbol no ya no es tanto por el seo porque ya del seo me gusta pero sí que últimamente le estoy dando más a las criptomonedas y ese tipo de cosas Pero sí que sobre todo escapo un poco porque últimamente como que ya no… que necesito que mi mente se libere ya porque ya son muchísimas horas hablando con mucha gente y lo que menos me apetece es leer cosas de SEO y estar pendiente de redes sociales pues

Miguel: Pues así es, Víctor. De verdad, te agradezco mucho tu tiempo y estamos en contacto y esperemos que ya pase esta pandemia y nos podamos reunir a platicar en persona.

Víctor: muchas gracias por la invitación y nada pues nos vemos en la próxima

Miguel: Gracias por llegar hasta aquí. Esperamos seguir contando con tu presencia en nuestro siguiente episodio. Si te gustó este podcast, recomiéndanos, suscríbete y comparte. Esto fue Top SEO.